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五金产品走哪种营销渠道效果会更好?

文章出处:公司动态 责任编辑:东莞市沃尔鑫五金机械有限公司 发表时间:2019-01-24
  

 

五金产品从用途方面,可分为五金配件和日用品。不同的产品有各自的营销渠道。近年来随着电商渠道的加入与日趋成熟,有些五金生产企业对于林林总总的营销渠道显得无所适从。那么,诸如专业市场、大卖场、自营店、加盟店、电商直销等这多么的渠道,到底该进入哪一种效果会更好呢?

 

五金橱柜

专业市场:适合中端品牌群聚经营

专业市场有几个显著特点,一是市场的行业属性较强;二是群聚的商家和品牌众多,每家都有不同面积的独立店铺;三是经营品类完善,能满足采购商一站式采购;四是市场的交通便捷,客户可以开着车自由出入,批量运载货物。像深圳华南城五金市场、西安和郑州华南城里的五金机电市场等等,就分别从品牌、品类、价格、商家各个层面,为采购商的对比、选择提供了巨大空间,因此自运营之日起,就吸引了供求双方进场交易。一般高端品牌,都有自己固定的客户群体和渠道,中低端品牌则很难进入与其竞争,倒是新兴专业市场是完全开放的,为一切成熟品牌和成长中的品牌提供了公平的营销平台。

因此,大型专业市场对于供求双方的凝聚力显而易见,它的特点就是“专业”二字,吸引的就是专业客商;相反一些小市场因为交通问题、旧城改造问题、供应商偏少等问题,必然会被逐步淘汰。作为广大中小五金生产企业,无论是经营配件还是成品,都应该首选进入专业市场建渠道,以点带面,才能使得营销辐射得更远。

 

精品五金挂件

大卖场:适合高端消费品牌进入

所谓大卖场,简单地说就是上万种商品集中在一起销售。大卖场店因其高端,有别于日用杂货店、便利店、集贸批发市场等渠道。它以零售的形式,吸引了周边居民进场选购、消费。

业内人士认为:消费五金选择在品牌大卖场内设立专柜经营,一方面是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力;另一方面也考虑到了卖场的环境、营销和服务体系等易于商家经营。

但随着卖场租金越来越高,卖场不断开店,原材料、物流成本也在增加。水涨船高,带来的是五金行业渠道的高成本。而同样的产品,和诸多大品牌进行竞争,自己最终销量如何,能否达到入驻预期?况且一旦和卖场建立了关系,企业就免不了有了依赖,经营会很被动,这些都需要五金生产企业认真考虑和权衡。

 

部分门窗五金

五金智能指纹锁

自营店:独具特色和优势的产品适合自营

为了建立可控的营销渠道,近年来,越来越多的五金企业将扩张的重心放在了自营店的开设与管理上。自营店的优势很明显,一方面可以树立品牌形象,自由举办促销活动,加大营销力度;另一方面可通过统一的价格体系约束各门店不良行为。通过统一体系的品质保障,售后服务的统一标准,以及公众共同关注、监督,最终促进客户服务水平提升和销量增加。

但是自营店的经济、人力投入成本都非常高,这成为考验企业发展的重要因素。随着社会物价水平提升,店面租金、员工待遇、培训成本都在上涨。在激烈竞争的大环境中,自营店带来的机遇和成本,倒像是一把双刃剑,是利是弊,其成效如何,最终还是取决于商家运营和对市场的细分情况。

但有一点是可以肯定的,那就是越具有独特优势的产品,越适合开设自营店。

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